Le tourisme gay: une niche dominée par Holidaypride à Bruxelles

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Holidaypride un succès construit prudemment

En marge du communiqué de presse que nous publions par ailleurs, nous avons demandé une interview à Jimmy Pauwaert le fondateur de la seule agence de voyages gay de Bruxelles.

Pagtour.net : Sauf erreur votre agence est surtout orientée vers les voyages lointains. Pourtant vous avez une activité incoming importante.

Jimmy Pauwaert : Holidaypride est une petite structure qui a débuté en 2005. Nous avons un grand potentiel pour grandir et se développer, et  pensons pour cela à développer l’incoming gay en collaboration avec Bruxelles International Tourisme & congres.

En effet, Bruxelles veut de plus en plus se profiler comme ville « gay friendly », Comme beaucoup de grandes villes Européennes essayent de toucher ce marché en faisant de la publicité ciblée dans des magazines gays.

Nous avons été contactés par la BITC pour voir comment nous pouvons ensemble développer ce marché à Bruxelles.

Effectivement Bruxelles, mis à part la gay pride en Mai, a des atouts pour le voyageur gay, des grandes soirées, une vie nocturne gay étendue et des atouts culturels incontournables.

En proposant des packages pour le touriste gay avec nuitées d’hôtels, entrées aux soirées gays, La Brussels Carde etc… nous pensons pouvoir répondre à la demande de la ville de Bruxelles de créer une plateforme à qui cette clientèle pourra s’adresser.

Pagtour.net : Quel est le principal problème que vous rencontrez ?

Le manque de capital et de temps ! Cela nous empêche de faire des grandes opérations telles que charteriser un bateau croisière ou un hôtel pour un séjour a thème gay.

Il ne faut pas oublier que nous sommes une petite structure, la vente à l’agence nous prend toute notre énergie, 6 jours par semaine. Sans oublier que la mise en place d’un site Internet à jour en trois langues nous a pris de nombreuses soirées.

Mais c’est la production de nos produits en organisation propre qui représentent le plus de travail pour nous, sans parler de la comptabilité et l’administration.

Pagtour.net : Une croissance construite sur le temps ?

Oui. Nous préférons grandir gentiment et sainement que de voir trop grand trop vite. Pourtant, il y a certainement de la demande et un potentiel pour ce genre de produits. Par exemple, aux Etats-Unis, la Compagnie ATLANTIS EVENTS charterise, avec succès, des grands paquebots et des Clubs Med depuis plus de 20 ans.

Pour vous donner un exemple ; Atlantis (tour-opérateur gay aux US) pour ses 20 ans d’anniversaire a chartérisé le plus grand bateau du monde ALLURE OF THE SEAS pour février 2011, En un mois de temps, les 5 400 places étaient sold out ! En temps de crise, c’est fabuleux non ? www.atlantisevents.com/cruises_2011_anniversary_pricing_alumnipreviewonly.aspx

Pagtour.net : Vous jouez la carte de la solitude ou sortez-vous de votre isolement ?

Nous avons été approchés par des grands organisateurs d’événements gays voulant collaborer avec nous pour ce genre de projets et investir financièrement.

Depuis quelques mois, nous sommes en train de préparer un nouveau produit et nous espérons que celui-ci aboutira en un projet concret et jamais vu sur le marché belge.

Pagtour.net : Est-ce que Holidaypride va devenir un TO spécialisé ?

Nous avons régulièrement des demandes d’autres agences de voyages belges pour vendre nos produits en distribution ouverte.

Pour l’instant nous ne comptons pas développer un tour-opérateur, car la clientèle gay a facilement accès à nos produits via notre site. Beaucoup de nos clients n’habitent pas Bruxelles et font appel à Holidaypride via notre site.

C’est pour cela que nous estimons que le gay qui cherche des vacances gay viendra de toute façon chez nous.

Créer un TO demande une autre approche, un autre business plan et calcul de prix différent, et ceci n’est pas notre ambition.

Propos recueillis par Michel Ghesquière