BTTours dans toutes les boîtes aux lettres de Wallonie et de Bruxelles!

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BTTours : une brochure wallonne tirée à 800.000 exemplaires !

Tout donne à penser que BTTours est passé à la vitesse supérieure dans ses deux activités : AGV et TO. En ce qui concerne la distribution, depuis le rachat des agences Wasteels, le réseau couvre d’une manière plus équilibrée la partie francophone du pays. A cela il faut rajouter son entrée dans le GIE Gigatour.

Aujourd’hui, c’est la branche TO qui fait des siennes

Les deux entités du groupe ont une vie relativement autonome et distincte. Ainsi, la branche TO entend commercialiser ses produits à travers toutes les AGV membres ou non de Gigatour du pays.

Nous avons appris ainsi que le TO vient de signer une sorte de partenariat avec une vingtaine AGV de Wallonie et de Bruxelles. Parmi celles-ci on retrouve les Voyages Copine, Helios, Tour du Monde, Your Travel, Mondial Express etc …

La sélection de celles-ci a tenu compte de différents facteurs comme: localisation, renommée, professionnalisme, complémentarité géographique entre elles et le réseau BTTours.

L’accord prévoit que BTTours va éditer et distribuer en toute boîte une « brochure » reprenant une sélection des produits pour la saison d’été du TO. La particularité de ce catalogue sera qu’il sera personnalisé au nom des AGV participantes et donc l’action toute boite se fera directement à l’avantage de celles-ci.

Un double objectif

Le but poursuivi étant naturellement, d’un côté, de faire la promotion des offres de ce qui apparaît comme étant le second TO généraliste francophone (le premier historiquement étant le luxembourgeois Luxair tour).

Le second volet est la volonté de commercialiser à travers toute la partie francophone la production (Luxair ne se vendant en Belgique principalement qu’à l’Est du royaume). En tirant ainsi ce tabloïd à plus de 800.000 exemplaires (plus ou moins 400.000 au nom des AGV participantes, le solde au nom des agences du réseau BTTours), le groupe va tenter de proposer aux touristes une troisième voie indépendante de Jetair et de Thomas Cook.

Le marketing, comme avantage

Il est à noter que cette action s’effectue un peu en dehors des chemins habituels. Généralement, lorsqu’un TO veut se lancer ou améliorer sa présence dans les linéaires des AGV, il joue sur la carte des avantages financiers en améliorant, par exemple, le niveau des commissions.

Ici, c’est en proposant une opération marketing et publicitaire concertée que BTTours offre un véritable avantage commercial aux AGV partenaires. L’action personnalisée, vise en en effet à pousser la clientèle à se rendre dans les agences participantes.

Michel Ghesquière

05 01 2010